Comunicação

Adm. Estratégica em Vendas

A dinâmica gestão de vendas é um instrumento importante para que as organizações alcancem seus objetivos estratégicos. O mercado altamente [...]

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Objetivos

A dinâmica gestão de vendas é um instrumento importante para que as organizações alcancem seus objetivos estratégicos. O mercado altamente competitivo não permite com que uma empresa tenha no campo um time de vendas desqualificado, o preço por esse erro estratégico é alto, podendo comprometer a sobrevivência da organização. O objetivo deste curso é proporcionar aos participantes um alinhamento estratégico/tático de fatores fundamentais para se agregar valor do cliente.

Programa

Tendências mercadológicas;

Evolução nas relações Fornecedor x Cliente;

A venda consultiva;

O ciclo CVB;

Os papéis de compra;

O pacote de valor do cliente;

Administração dos momentos da verdade;

Perfis de clientes;

Gerenciamento de Key Account; Liderança;

O perfil do Novo Gestor de Negócios;

Como se vender melhor.

Público-alvo

Profissionais que já atuam ou desejam atuar na área de vendas, e buscam complementação teórica e discussão com outros participantes também atuantes na área, graduados em qualquer área do conhecimento.

Instrutor(a) Charles Szulcsewski
Charles SzulcsewskiDoutor em Administração pela FEA - USP. Coordenador da área de Vendas dos programas de Pós – Graduação da ESPM, Professor do Pós em Gestão de Vendas e do MBA Executivo da ESPM. Consultor na área de vendas em diversas empresas. Sócio – Consultor da Trainnet Relationship empresa com 18 anos de atuação no mercado Sulamericano.

Cancelamento / adiamento
Por iniciativa da Atitude: o curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quorum, com até 48h de antecedência da data prevista para seu início. Nestes casos, será devolvido, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até 10 (dez) dias úteis.

Por iniciativa do Participante: será devolvido 80% do valor pago. O cancelamento deverá ser solicitado pelo e-mail atitudeedu@prix.com.br com 48h de antecedência do início do curso. O reembolso será efetuado por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até 10 (dez) dias úteis. Depois deste prazo (48h de antecedência do início do curso), não haverá devolução do valor pago. Também não haverá devolução do valor pago se o (a) participante não comparecer ou desistir do curso após seu início.